Gestion des ventes 101 par Deborah Rosser

Une bonne gestion des ventes requiert davantage que de bonnes compétences en vente. La planification stratégique et l’exécution, l’analyse des données commerciales, la résolution créative de problèmes et le soutien proactif du rendement du personnel sont autant de facteurs critiques pour atteindre les résultats visés. Voici quatre points clés à retenir dans la gestion d’un organisme de ventes publicitaires.

Par Deborah Rosser, spécialiste-conseil en édition.

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