Avec la forte baisse des recettes publicitaires, les revenus des consommateurs sont devenus le principal moyen d’assurer la viabilité financière d’un magazine. Lorsque vous planifiez des campagnes, décidez du prix des abonnements ou évaluez les possibilités de nouveaux canaux de vente, votre objectif doit être de gagner de l’argent avec chaque vente, avant les budgets publicitaires, si ce n’est la première année, au moins pendant toute la durée de l’abonnement.
Cette feuille de route est une approche simplifiée qui n’entre pas dans les détails de l’analyse d’une campagne de publipostage traditionnelle, mais qui vous permet d’avoir une bonne idée de ce que vous coûte l’ajout d’un abonné à votre fichier.
Par Catherine Louvet, consultante en diffusion de magazines.
