Épisode 130 : Paul Andrews

Avec plus de 150 marques B2B imprimées et numériques, PenWell Corporation emploie plus de 500 personnes, dont 100 s’occupent des ventes de l’entreprise.

Le chef de l’optimisation des revenus, Paul Andrews, partage ses observations sur les activités de l’entreprise : composition du revenu, tendances, défis, structure de la force de vente, et un survol de l’académie de formation en ventes — un programme de formation d’une durée de quatre mois pour les nouveaux employés en ventes qu’il a contribué à mettre au point et à gérer.

Paul Andrews a également présenté l’allocution principale au Sommet des médias d’affaires de cette année.

Musique : TimeTrain, par PC III

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